B&B MARKET ASSISTE DEPUIS DE 20 ANS DES INDUSTRIELS PRESTIGIEUX DANS LEUR PROBLÉMATIQUE D’ORGANISATION COMMERCIALE

B&B Market vous apporte une aide précieuse et les mêmes méthodes de travail sur tous les circuits de distribution : GMS, spécialistes, RHF, CHR, impulse, commerce de proximité…
En fonction du front de vente sélectionné, de vos contraintes humaines (lieux d'habitation), commerciales (cadences et temps de visite) et de vos objectifs, B&B Market vous assiste dans le découpage de votre force de vente en secteurs homogènes.

Optimiser des secteurs de vente répond à une méthodologie rigoureuse :

• Intégrer des données chiffrées pour qualifier votre parc de magasins : potentiels de chiffre d’affaires, CA réels, typologie de clients.
• Sélectionner le front de vente et calibrer ainsi la FDV en fonction de votre objectif de couverture.
• Affiner votre politique commerciale (cadences de visites) en modulant les fréquences en fonction des indicateurs chiffrés prédéfinis.
• Construire les secteurs de vente et les régions associées.

La notion de potentiel de CA permet d’avoir une mesure externe objective et générale pour fixer les objectifs des FDV et sélectionner le front de vente.

Travailler en amont sur différentes simulations :

• Quelle DV couverte ?
• Quelles cadences de visites ?
• Dois je intégrer les temps de trajet ?
• Quelle taille de FDV nécessaire pour couvrir mon front de vente ?

Ces différentes simulations, réalisées à partir de matrices types permettront de trouver la meilleure adéquation entre le choix du front de vente, la pression commerciale et la taille de la FDV.