OBJECTIFS FORCE DE VENTE

En fonction de votre activité commerciale et promotionnelle, nous fixons des objectifs par secteur et par catégorie à partir des données suivantes :

• Informations collectées par la force de vente : part de linéaire, DN, nombre de visites réalisées …
• Chiffres clés internes : facturation directe, pression commerciale théorique …
• Chiffres clés externes : données panels (ScanTrack™ e-CENSiel™, InfoScan Census®), statistiques distributeurs (data sharing, typologie d’assortiment), relevés prestataires …)
• Données optimales B&B Market : potentiels magasins, linéaire et/ou nombre de références optimisées …

Traitées selon une méthodologie rigoureuse, ces données permettent d’isoler les points de vente à privilégier, les leviers à actionner et la contribution de chacun pour atteindre vos objectifs. Déclinées par secteur ou par région, ces informations peuvent aussi bien être suivies via les panels distributeurs que par votre outil CRM.