DOSSIERS POINTS DE VENTE

Pour illustrer les données enseignes, B&B Market met généralement en place un dossier pour chaque point de vente. Il permet un relais efficace de l’information pour la force de vente.

Ces dossiers sont construits spécifiquement pour chacun de nos clients en intégrant les recommandations enseignes.

Ils répondent généralement aux objectifs suivants :

• Représentation visuelle de la zone du client (carte)
• Caractéristiques des ménages de la zone (données sociaux démo)
• Situation du client à date sur les items retenus (gamme, linéaire, CA, …)
• Recommandations pour le client sur ces mêmes items (Gamme recommandée, linéaire ou répartition du linéaire, potentiel…)

Les chefs de secteurs peuvent alors argumenter et appuyer la stratégie mise en place avec l’enseigne de façon naturelle et logique.

La particularité de la zone de chaque PDV, l’incidence des profils des ménages de la zone de chaque point de vente est alors pris en compte pour bâtir une recommandation nationale et créer des groupes de points de vente homogènes.